Toda empresa busca crecer y posicionarse en los primeros lugares de su nicho de mercado, pero desde el punto de vista del marketing, ¿qué significa crecer?, aumentar la tasa de conversión, lograr un mayor volumen de ventas, ampliar la línea de productos o servicios, o tal vez todo ello.
El Growth Marketing aborda todos estos problemas, ya que profundiza en el embudo de ventas o de conversión, utilizando el análisis de datos y la experimentación constante, como medio para encontrar las vías para impulsar el crecimiento de la empresa.
Se trata de un enfoque de marketing único que combina método científico y análisis creativo para encontrar las formas más efectivas para atraer y captar una mayor cantidad de público, logrando que avancen en el embudo de conversión y fidelizarlos.
Las agencias de Growth Marketing impulsan el reconocimiento de marca en corto plazo
A diferencia del marketing tradicional, el marketing de crecimiento se enfoca en obtener resultados a corto plazo que impulsen el reconocimiento de la marca. Para ello, las agencias de Growth Marketing realizan pruebas y experimentación para identificar las mejores formas de maximizar las oportunidades de ventas en cada etapa del funnel de conversión.
Creando un marco para enfocarse en los usuarios y leads con mayores posibilidades de conversión y los involucra a lo largo del recorrido del cliente (customer journey), con estrategias de retención que han sido comprobadas.
Las agencias de Growth Marketing ayudan a las empresas a lograr sus objetivos de crecimiento a través de acciones efectivas de marketing, tecnologías emergentes y growth hacking. Se enfocan en mejorar todos los aspectos del marketing digital, para hacer más efectivos todos los esfuerzos de marketing.
Marketing estratégico
Las empresas necesitan lograr una adecuada participación en el mercado, para ello necesitan desarrollar un plan estratégico que especifique la forma en que brindarán sus productos o servicios al público objetivo y clientes en el lugar y momento que lo requieran. Para lograrlo es necesario:
- Definir claramente la misión de la empresa.
- Analizar la situación del sector y del nicho de mercado.
- Establecer objetivos Smart para guiar e informar los esfuerzos de marketing.
Las agencias de Growth Marketing utilizan el marketing estratégico para planificar, desarrollar e implementar acciones de marketing que le den a la marca una ventaja competitiva en el nicho de mercado donde compiten sus productos o servicios. El plan estratégico permite crear un mapa de los objetivos de la empresa y las acciones que permitirán alcanzarlos en el menor tiempo posible.
Inbound marketing
El Inbound marketing es una técnica que desarrollan las agencias de Growth Marketing para impulsar el crecimiento de la marca por medio de relaciones significativas con leads y clientes. Esta técnica consiste en valorar y capacitar a posibles clientes y clientes para que alcancen sus objetivos en cualquiera de las etapas del recorrido del comprador.
La técnica se centra en atraer a la audiencia con contenido valioso y oportuno, logrando una comunicación directa, que permita que la marca logre un alto nivel de autoridad y confiabilidad. Se trata de presentar ideas y soluciones que se alineen con las necesidades y anhelos del público objetivo y les ofrezcan una forma de cubrirlas satisfactoriamente.
Las acciones inbound marketing funcionan porque los consumidores eligen interactuar con ellas y buscan a las marcas que las impulsan, por lo que son una forma muy efectiva de impulsar las conversiones.
Analítica digital
Las agencias de Growth Marketing analizan los datos de las acciones de marketing realizadas, lo que permite obtener una visión clara del comportamiento de los clientes, la analítica digital permite a las marcas descubrir aquellas áreas en las que necesitan mejorar y utilizar esta información para ofrecer mejores experiencias a los usuarios, leads y clientes.
